Category: история

Category was added automatically. Read all entries about "история".

Шесть психологических принципов, критичных для формулировки оффера

1. Избежание потерь. Люди ненавидят терять. Это гораздо более сильное чувство, чем возможность получить. Иногда мы отказываемся от замечательных новых возможностей, боясь потерять то, что есть. Оффер стоит сильнее фокусировать не на выгоде, которую клиент приобретёт от работы с нами, а на том, что он потеряет, не начав с нами работать. Плюс к этому, внимательно готовьте аргументацию к возражениям от рисков (потерь) при сотрудничестве.

2. Ступор от выбора. В 2000 году в Колумбийском университете провели опыт. В один день, в местном супермаркете поставили столик с 24 видами джема, а на следующий день — только с шестью. Продаж во второй день было больше. Хотя толпы и интереса было больше в первый день. Многие напихивают в оффер кучу вариантов сотрудничества или способов использования продукта, думая, что это усиливает оффер. Уровень интереса — может быть. Вероятность продажи — вряд ли.

3. Нежелание чувствовать себя дураком. Этот принцип Роберт Чалдини сформулировал в 1984 году. Когда человек не может определиться с выбором, он ориентируется на то, как поступают другие. Свалять дурака вместе с остальными — не так страшно для самооценки. Поступить не так, как другие, и оказаться в дураках — страшно. Приводите в оффере конкретные примеры других клиентов, чтобы избежать этой проблемы.

4. Необходимость планки для сравнения. В 90-х годах Williams-Sonoma вывел на рынок хлебопечку. Все исследования показывали, что $275 — оптимальная цена. Но она не продавалась. Маркетинговое агентство предложило им вывести на рынок вторую хлебопечку. Ценой в два раза выше. И тут продажи пошли. Но не второй — дорогой, а той самой — за $275. Сошлитесь в оффере на другие варианты решения задачи клиента (свои или чужие), но которые стоят значительно дороже или значительно хуже за ту же цену. Иначе клиенту непонятно: хорошо ли это или плохо, дорого или дёшево.

5. Страх пропустить что-то важное. По статистике, известно, что более 50% билетов на обычное мероприятие покупают в последние два дня. Хотя та же самая реклама может «крутиться» и 2–3 недели. Главное — не создавать ложное ощущение спешки, в которое человек не поверит. Типа «На онлайн-курсе осталось X свободных мест». В онлайне, в отличие от зрительного зала, места закончиться не могут. Любой оффер усилит убедительная причина, почему ваше предложение имеет ограниченный срок действия. А выдуманная причина — ослабит.

6. Старое зло лучше нового добра. Неизвестно, окажется ли это новое добром или новым худшим злом. Не надо сильно упирать в своем оффере на новизну и уникальность. Лучше сравнивать с чем-то знакомым и понятным, но с новыми свойствами. Ваша же задача состоит не в том, чтобы все признали вашу крутость, а в том, чтобы они это купили. Раймонд Лоуи использовал в своих дизайнах подобный принцип, который он назвал MAYA — Most Advanced Yet Acceptable (продвинутый, но приемлемый).

https://seoded.blogspot.com/2021/07/6-principov.html

Расширяя кругозор, 28 июля 2021 года

~ Во времена инквизиции за «связь с дьяволом» не судили женщин, которые весили более 50 кг. Считалось, что именно 50 кг — максимальная грузоподъёмность метлы.

~ Французские националисты из «Блока идентичности», когда кормят бедных, готовят свиной суп: чтобы иудеи и мусульмане не ели.

~ Первый жёсткий диск (1973 год) состоял из двух модулей по 30 мб и назывался 30-30, что было созвучно с обозначением винтовки, использующей патрон 30-30 Winchester. Поэтому диски и стали называть «винчестерами».

~ В странах с самой низкой сейчас продолжительностью жизни люди живут дольше, чем в странах с самой высокой продолжительностью жизни в 1800 году.

~ Однажды Брежнев выступал перед руководством ГДР и вдруг перелистнул пару страниц. Кто-то из его свиты подошёл и вернул обратно. Брежнев снова перелистнул, а тот опять вернул. Тогда генсек сказал: «Они заставляют меня читать то, что не является моим мнением».

~ Во время Олимпиады в Монреале (1976 год) сильный ливень потушил олимпийский огонь. Стоявший рядом с чашей чиновник зажёг его от своей зажигалки, но организаторы тут же сами потушили и вновь подожгли уже огнём, прибывшим из Афин.

~ Певчих мальчиков в крепостных церковных хорах «разбавляли» девочками для усиления звучания. Но при этом их либо одевали как мальчиков, либо ставили так, чтобы их не было видно.

~ Картель колумбийского наркобарона Пабло Эскобара оперировал огромным количеством наличных денег. По рассказу его брата Роберто, они тратили 2500$ ежемесячно только на резинки для перевязывания пачек купюр. Примерно 10% наличности терялось из-за крыс, откусывающих уголки купюр в хранилищах.

~ Есть легенда о двух островах, открытых викингами. Покрытый зеленью остров они назвали «Исландией» (ice — лёд), а покрытый льдом «Гренландией» (green — зелень). Чтобы направить других мореплавателей к айсбергам, а самим жить в тишине и покое.

~ В 50 световых годах от Земли расположен белый карлик диаметром 4 тысячи километров, состоящий почти полностью из кристаллического углерода. То есть это — алмаз.

https://seoded.blogspot.com/2021/07/28-2021.html

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Проверенные способы поднять себе настроение: работающие способы счастья

45 самых известных фраз Виктора Черномырдина

Вот несколько фраз из выступлений покойного премьер-министр России Виктора Черномырдина на случай важных переговоров.

1. Никогда этого не бывало и вот опять!

2. Лучше быть головой мухи, чем жопой слона.

3. Народ пожил — и будет!

4. Надо же думать, что понимать.

5. У кого руки чешутся — чешите в другом месте!

6. Вас там туда…

7. Вечно у нас в России стоит не то, что нужно.

8. Мы до сих пор пытаемся доить тех, кто и так лежит.

9. Мы выполнили все пункты: от А до Б.

10. Некоторые принципы, которые раньше были принципиальны, на самом деле, были непринципиальны.

11. Вообще-то успехов немного. Но главное: есть правительство.

12. Есть ещё время сохранить лицо. Потом придётся сохранять другие части тела.

13. Красивых женщин я успеваю только заметить. И ничего больше.

14. Правительство — это не тот орган, где, как многие думают, можно только языком.

15. Надо всем лечь на это и получить то, что мы должны иметь.

16. Вино нам нужно для здоровья. А здоровье нам нужно, чтобы пить водку.

17. Кто говорит, что правительство сидит на мешке с деньгами? Мы мужики и знаем, на чём сидим.

18. Мы помним, когда масло было вредно. Только сказали — масла не стало. Потом нa яйца нажали так, что их тоже не стало.

19. Много говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу.

20. Мы так жить будем, что наши внуки нам завидовать будут.

21. Впервые за многие годы отмечено сокращение сброса поголовья скота.

22. В харизме надо родиться.

23. Будем отстаивать это, чтобы этого не допустить.

24. А кто попытается мешать — о них знаем мы в лицо! Правда, там не назовёшь это лицом!

25. Всю теорию коммунизма придумали два еврея. Я Маркса с Энгельсом имел…

26. Eсли бы я всё назвал, чем я располагаю, да вы бы рыдали здесь!

27. Здесь вам не тут!

28. И знаю опять, как можно. А зачастую — и как нужно.

29. И с кого спросить, я вас спрашиваю? Эти — там, те — тут, а тех до сих пор никто ни разу…

30. К сожалению, мёртвыми душами выглядят некоторые наши коллективные члены.

31. Как кто-то сказал, аппетит приходит во время беды…

32. Какую бы общественную организацию мы ни создавали, получается КПСС.

33. Клинтона целый год долбали за его Монику. У нас таких через одного. Мы ещё им поаплодируем. Но другое дело — Конституция. Написано «Нельзя к Монике ходить» — не ходи! А пошёл — отвечай. Если не умеешь. Я имею в виду Конституцию.

34. Когда моя, наша страна в таком состоянии, я буду всё делать, я буду всё говорить!

35. Когда я знаю, что это поможет, я не буду держать за спиной!

36. Когда трудно, мы всегда протянем. То что надо.

37. Курс у нас один — правильный.

38. Много денег у народа в чулках или носках. Я не знаю, где: зависит от количества.

39. Моя жизнь прошла в атмосфере нефти и газа.

40. Мы будем проводить иностранную политику иностранными руками.

41. Мы надеемся, что у нас не будет запоров на границе.

42. Мы продолжаем то, что мы уже много наделали.

43. На любом языке я умею говорить со всеми, но этим инструментом я стараюсь не пользоваться.

44. На ноги встанем, на другое ляжем.

45. Нам никто не мешает перевыполнять наши законы.

https://seoded.blogspot.com/2021/05/chernomirdin.html

Расширяя кругозор, 11 мая 2021 года

~ Белград принимал участие в 115 войнах и разрушался 44 раза.

~ В Дании существует формула штрафования пьяных водителей: штраф = (процент содержания алкоголя в крови) × 10 × (месячная зарплата водителя до вычета налогов).

~ В 1973 году, после просмотра фильма «Сыновья Большой Медведицы», двести индейцев племени оглала, вдохновлённые подвигами героя Гойко Митича, захватили посёлок Вундед-Ни в штате Южная Дакота и взяли в заложники всех местных жителей. Спецслужбы и военные США, с помощью вертолётов и бронетехники, восстанавливали порядок нескольких месяцев.

~ В Финляндии вопросы учителей, касающиеся места работы родителей, запрещены.

~ Фраза «Шесть слов, содержащие тридцать шесть букв» это шесть слов, содержащие тридцать шесть букв.

~ После раздела Польши по пакту Молотова-Риббентропа композитор Ежи Петерсбурский оказался на территории Белоруссии и через год написал вальс, который вместе со словами стал советским суперхитом «Синий платочек».

~ В 90% случаев куры несут яйца тупым концом вперёд.

~ За месяц до крушения Берлинской стены Тэтчер без протокола заявила Горбачёву, что она против объединения Германии: «Но я не могу этого сказать вслух ни у себя дома, ни в НАТО».

~ Корпорация Apple добилась запрета логотипа компании Pear Technologies: Европейское ведомство по интеллектуальной собственности (EUIPO) согласилось, что груша очень похожа на надкушенное яблоко.

~ В первой четверти 20 века духовенство высказывалось категорически против молнии на одежде. Поскольку возможность быстро раздеться, якобы, провоцирует на спонтанное занятие сексом. Предубеждение держалось до конца пятидесятых годов.

https://seoded.blogspot.com/2021/05/11-2021.html

Сервировка стола по-гагарински

В рамках международного тура после исторического полёта в космос, Гагарин посетил Великобританию. И, в частности, королева Елизавета 2 пригласила его на ланч в Букингемский дворец.

Выросший в простой деревенской семье и необученный светскому этикету, Гагарин понятия не имел, как нужно пользоваться всеми теми столовыми приборами, которые лежали перед ним.

Космонавт непринуждённо сгладил напряжённую ситуацию, с улыбкой сказав: «Давайте есть по-русски». Он взял ложку, положил в свою тарелку салат и приступил к ланчу.

Королева поддержала космонавта и, взяв большую ложку, обратилась к гостям: «Господа, давайте есть по-гагарински».

Также Елизавета 2 сообщила советскому космонавту, что и сама не знает, как пользоваться всеми этими столовыми приборами: «Мне лакеи подают, какие нужно».

Когда подали чай, Гагарин выловил из своей чашки дольку лимона и отправил её себе в рот. Королева сделала также, сказав: «Как вкусно!».

https://seoded.blogspot.com/2021/04/servirovka-stola-po-gagarinski.html

Оживлённая Анна

В 1880 году в Сене нашли труп девушки. Лет 16 на вид, красивая, без следов насилия. Скорее всего, она покончила с собой.

Её личность так и осталась невыясненной, но патологоанатому она так понравилась, что он сделал гипсовый слепок с её лица.

Вскоре «незнакомка из Сены» стала источником вдохновения для поэтов, писателей и художников, среди которых были Альбер Камю и Владимир Набоков.

А в середине 20 века на основе слепка был создан манекен для обучения навыкам искусственного дыхания «Оживлённая Анна».

За всё время манекен помог обучить более 200 млн человек, поэтому незнакомку из Сены считают самой часто целуемой девушкой в истории.

https://seoded.blogspot.com/2021/04/anna.html

Стэнфордский университет

Всегда с сожалением слушаю новости про то, как наши российские богачи покупают очередную яхту или спортивный клуб. Мне кажется, гораздо более достойно вкладывать деньги в образование, науку и культуру. Как это принято, например, в США. Где все ведущие университеты основаны на частные деньги и носят имена своих основателей.

Как Стэнфордский университет, у которого очень интересная история.

Сын железнодорожного магната, сенатора США Леланда Стэнфорда учился в Гарварде. Поэтому, когда он умер, не дожив до 16-летия, именно в Гарвардском университете родители решили увековечить память о сыне.

Описывают такой ответ президента университета, который не догадывался о высоком положении сенатора и его жены, прибывших с предложением:

— Госпожа! Мы не можем ставить статуи всем, кто учился в Гарварде и умер. Если бы мы делали так, то это место походило бы на кладбище.

— Нет, — возразила женщина, — мы не желаем устанавливать статую, мы хотим построить новый корпус для Гарварда.

Президент университета заявил, что все гарвардские здания стоят более семи миллионов долларов!

На что женщина с удивлением заметила своему мужу:

— Так мало стоит построить новый университет? Так почему же тогда нам не построить свой университет?

Так в Пало-Альто, в штате Калифорния, Леланд и Джейн Стэнфорды основали Стэнфордский университет. В память о своём любимом сыне.

https://seoded.blogspot.com/2021/04/stanford.html

Расширяя кругозор, 4 апреля 2021 года

~ Чуваш никогда не скажет «да» на родном языке. Такого слова нет в чувашском. Чтобы согласиться с собеседником надо повторить глагол.

~ Игра «Монополия» была переделкой игры «Землевладелец» (Landlord) 1906 года. Её разработала американка Элизабет Мэги для иллюстрации теорий известного либерального экономиста Генри Джорджа. Джордж же считал земельную ренту злом, тормозящим прогресс. И в игре это показывалось: как один монополист разоряет всех остальных участников рынка. Кстати, в игре «Землевладелец» можно было не конкурировать, а сотрудничать друг с другом и тогда все игроки начинали процветать.

~ Птицы на деревьях не сидят, а стоят.

~ Гимн Коста-Рики был написан в тюрьме: композитора Мануэля Гутьерреса туда посадили, пока не напишет. Написал за 4 дня.

~ В течение 600 лет на вершину минарета (66 м) крупнейшей в Марракеше мечети Аль-Кутубия разрешалось подниматься только слепым муэдзинам: с башни открывался вид на огороженные высокими стенами дворики гаремов.

~ Едва появившись на рынке (1972 год), «Киндер-сюрприз» завоевал симпатии родителей благодаря двум тезисам рекламы: в «скорлупе» ровно столько шоколада, сколько нужно ребёнку, а увидев игрушку, он начинает играть и не просит добавки.

~ 9 сентября 1947 года учёные Гарварда нашли в вычислительной машине Mark II Aiken Relay Calculator мотылька, застрявшего между контактами реле. Процесс удаления насекомого (bug) получил название debugging и с тех пор процесс выявления и устранения причин сбоя работы компьютера так и называется: дебаггинг.

~ До конца своих дней Гитлер видеть не мог ёлочных игрушек, потому что его мать умерла возле рождественской ёлки.

~ Воронеж расположен на одном меридиане с Меккой.

~ В 2014 году в Белграде (Сербия) был установлен памятник Николаю II. Президент Николич заявил, что Николай Второй «пожертвовал короной, царством и жизнью, чтобы спасти Сербию».

https://seoded.blogspot.com/2021/04/04-04-2021.html

Про язык эсперанто

Эсперанто — искусственный язык, созданный Людвиком Лазарем Заменгофом (врачом из Гродненской губернии Российской империи). В его семье говорили на русском и идише, а вокруг жили поляки, русские, немцы и белорусы.

Название язык получил по псевдониму, которым Заменгоф подписал свою брошюру «Международный язык» — доктор Эсперанто (что значит «надеющийся»).

Язык эсперанто стал миксом из лучших, по мнению его создателя, качеств других европейских языков: к примеру, мелодичности итальянского и грамматической простоты английского.

В эсперанто нет исключений из правил. Причём правил в нём всего 16.

Любое слово на эсперанто произносится так же, как пишется.

И в эсперанто никогда не плавает ударение: оно всегда ставится на предпоследний слог.

Языком международного общения эсперанто так и не стал, однако, он не забыт. Так старинный немецкий город Херцберг официально называется «городом эсперанто».

Здесь на двух языках (немецком и эсперанто) выполнены уличные надписи, а также звучат объявления на местном вокзале. Здесь же находится крупнейший в мире центр эсперанто с собранием книг на этом языке.

https://seoded.blogspot.com/2021/03/blog-post.html

Как появился вопросительный знак?

Изначально для обозначения вопросительного предложения в латинском языке писали слово «вопрос» — «quaesto».

Затем, для экономии времени и бумаги, это слово стали сокращать. Сначала — просто до «qo», потом букву «о» стали убирать под «q»:

q

o

И так, со временем, этот знак эволюционировал в современный нам «?».

С восклицательным знаком похожая ситуация. В латинском на письме радость выражали словом «io». В дальнейшем «о» по аналогии ушла вниз под «i» и получился «!».

https://seoded.blogspot.com/2021/03/vopros.html